¿Eres agente inmobiliario y quieres lanzar anuncios en Facebook?
Debes saber que el éxito de tus campañas publicitarias no solo depende de una segmentación correcta, sino también de una planificación estratégica previa que te ayudará a alcanzar tus objetivos.
Por eso, quiero compartirte la serie de ocho pasos clave que yo sigo para crear campañas de Facebook exitosas para atraer prospectos calificados.
Elige tu Objetivo
Antes de empezar a crear campañas necesitas definir claramente cuáles son tus objetivos. ¿Quieres interactuar con nuevos prospectos, aumentar el tráfico a tu página web o cerrar ventas? ¿A qué etapa de tu embudo te vas a dirigir?
Debes tener todo esto presente para elegir el objetivo de tu campaña.
Define tu presupuesto
Una vez tengas claro el objetivo de tu campaña, ahora debes identificar un presupuesto mensual para crear tus anuncios de Facebook.
Hay muchos factores a considerar para definir un presupuesto: la temporada, el nivel de competencia, tu copy y el diseño de tu anuncio, etc. Pero siempre debes considerar que si quieres que tu negocio crezca debes estar dispuesto a invertir en él.
Cuál es tu Buyer Persona
Esta es una parte muy importante, no solo para tus campañas, sino para cualquier esfuerzo de marketing que hagas en tu negocio inmobiliario. Este es uno de los pilares más importantes que enseñamos dentro de nuestra Mentoría VIP.
Un buyer persona no es más que el perfil de tu cliente ideal. Por ejemplo, si vendes una preconstrucción puedes tener diferentes buyer personas; una familia joven, un joven que quiere comprar un condominio, un inversionista, etc.
Debes adaptar tu enfoque, el diseño de tu anuncio, tu copy, y el seguimiento que das a cada uno de esos buyers para lograr conectar con cada segmento de manera efectiva.
Arte y Copy Impactantes
Como vimos en el punto anterior, el diseño de tu post y el texto deben de estar pensados para tu segmento. ¿Cómo? Piensa en sus necesidades, objeciones, motivaciones, intereses, en qué etapa está, cuál es su presupuesto, etc.
A partir de esto puedes definir si crear un video, un carrusel o una foto, así como también redactar el texto que va a lograr capturar la atención de tu cliente potencial.
Y claro, necesitas tener una marca personal con colores y tipografías que te identifiquen y te hagan destacar entre tu competencia.
Agrega un Llamado a la Acción
Esto no es más que un texto en el que le digas a la persona exactamente qué debe hacer, por ejemplo, “agenda una llamada”, “visita mi página web”, “contáctame”.
Procura que tus llamados a la acción sean claros y efectivos. Incluye tu CTA en todos los aspectos de tu campaña de Facebook, desde el arte hasta el botón de acción, y añade un toque visual con emojis que impulsen la acción.
Captación
Es importante que estés captando los datos de contacto de tu prospecto. Ya sea a través de formularios de clientes potenciales o landing pages específicas.
Puedes usar formularios dentro de la plataforma de Facebook, o puedes captarlos a través de una landing page.
Crea páginas específicas para cada desarrollo, ofreciendo información valiosa y estableciendo tu presencia como referente en el mercado.
Seguimiento Efectivo
Ya captaste a tu prospecto, y ahora ¿cómo vas a convertirlo en cliente?
El siguiente paso es nutrirlo. Personaliza tu enfoque según el tiempo estimado de compra de cada cliente. Implementa estrategias de email marketing, nutriendo a tus prospectos y manteniéndote presente con contenido relevante, a través de blogs, emails, ebooks y otro tipo de contenidos que demuestren tu autoridad en tu nicho.
En resumen, el éxito en campañas de Facebook no es solo una cuestión de lanzar anuncios. Es todo un proceso estratégico en el que debes comprender muy bien a tu audiencia para poder ejecutar muy bien cada paso.
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